INDUSTRY: A      COMPARATIVE STATISTICS FOR 2002          
          Line Callout 3: Each round participants receive an updated spreadsheet showing side-by-side comparisons of company performances.
 
         
  Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
CREDIT SALES DAYS  30 30 30 30 30          
                     
  WEST MARKET DATA                  
PROD-X PRICE  N/A N/A N/A N/A N/A          
PROD-X ADV ($000s) N/A N/A N/A N/A N/A          
MKT SHARES: PROD-X N/A N/A N/A N/A N/A          
Actual Sales Product X N/A N/A N/A N/A N/A  
Text Box: The data in this spreadheet example comes from the company's "Year O" financial statements.
PROD-X MKT DEMAND /SALES /DIFF N/A N/A N/A      
             
PROD-Y PRICE  N/A N/A N/A N/A N/A  
PROD-Y ADV ($000s) N/A N/A N/A N/A N/A  
MKT SHARES: PROD-Y N/A N/A N/A N/A N/A  
Total Sales Product Y N/A N/A N/A N/A N/A  
PROD-Y MKT DEMAND/SALES/DIFF N/A N/A N/A              
                     
SALESREPS          N/A N/A N/A N/A N/A          
                     
  EAST MARKET DATA                  
PROD-X PRICE  60.00 60.00 60.00 60.00 60.00          
PROD-X ADV ($000s) 500 600 600 600 600          
MKT SHARES: PROD-X N/A N/A N/A N/A N/A          
Actual Sales Product X 1,835 1,835 1,835 1,835 1,835          
Total Sales Product X 1,835 1,835 1,835 1,835 1,835          
PROD-X MKT DEMAND/SALES/DIFF  N/A  N/A  N/A              
                     
PROD-Y PRICE  90.00 90.00 90.00 90.00 90.00          
PROD-Y ADV ($000s) 500 500 500 500 500          
MKT SHARES: PROD-Y N/A N/A N/A N/A N/A          
Actual Sales Product Y 497 497 497 497 497          
Total Sales Product Y 497 497 497 497 497          
PROD-Y MKT DEMAND/SALES/DIFF  N/A  N/A  N/A              
                     
SALESREPS          15 15 15 15 15          
                     
                     
TOTAL X DEMAND/SALES/DIFF  N/A  N/A  N/A              
TOTAL Y DEMAND/SALES/DIFF  N/A  N/A  N/A              
Totals  N/A  N/A  N/A              
                     
OPERATIONS DATA                    
SHIFTS WORKED      2.0 2.0 2.0 2.0 2.0          
CAPAC/SHIFT (eoy)  1,441 1,441 1,441 1,441 1,441          
Total Capacity eoy 2,882 2,882 2,882 2,882 2,882          
                     
INCOME STATEMENTS ($000s)                    
  Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
REVENUES 154,826 154,826 154,826 154,826 154,826          
OPERATING INC 6,309 6,309 6,309 6,309 6,309          
TAXABLE INC 2,233 2,233 2,233 2,233 2,233          
NET INCOME 1,407 1,407 1,407 1,407 1,407          
                     
   BALANCE SHEETS ($000s)                    
  Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
CASH 0 0 0 0 0          
ACCT REC 12,725 12,725 12,725 12,725 12,725          
INVENTORIES 26,458 26,458 26,458 26,458 26,458          
LAND/PLANT 51,881 51,881 51,881 51,881 51,881          
TOTAL ASSETS 91,064 91,064 91,064 91,064 91,064          
  Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
BANK OVERDRAFT 2,648 2,648 2,648 2,648 2,648          
BANK NOTES 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000          
ACCT PAYBL 6,910 6,910 6,910 6,910 6,910          
L.T.DEBT 30,000 30,000 30,000 30,000 30,000          
TOTAL EQUITY 46,507 46,507 46,507 46,507 46,507          
                     
OVERALL INDUSTRY BEFORE TAX ROA (PERCENT):     ??              
                     
AVERAGE R&D EXPENDITURES PER COMPANY FOR YEAR:             15,483              
                     
CONSUMERS' LABORATORY QUALITY INDICES (AVERAGE = 100)          
WEST MARKET: Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
PROD-X 100 100 100 100 100          
PROD-Y 100 100 100 100 100          
PROD-Z N/A N/A N/A N/A N/A          
EAST MARKET: Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
PROD-X 100 100 100 100 100          
PROD-Y 100 100 100 100 100          
PROD-Z N/A N/A N/A N/A N/A          
EC MARKET: NO DATA                    
                     
                     
CONSUMERS' BRAND AWARENESS INDICES  (AVERAGE = 100)          
WEST MARKET: Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
PROD-X 100 100 100 100 100          
PROD-Y 100 100 100 100 100          
PROD-Z N/A N/A N/A N/A N/A          
EAST MARKET: Phoenix   NOMAS     LATINOS   SHAZAM    SAGECRU            
PROD-X 100 100 100 100 100          
PROD-Y 100 100 100 100 100          
PROD-Z N/A N/A N/A N/A N/A          
INTERNATIONAL MARKET: NO DATA                    
                     
CAPITAL MARKET STATISTICS (12/31)                    
    YEAR               2001 2002 2003              
    REAL GNP GROWTH (%) 2.8 3 2.1              
    US INFLATION (%)  2.1 3.9 1.1              
    EC INFLATION (%) 2.1 3.7 4.2              
    EXCH RATE ($/EURO) 1.43 1.43 1.38              
    1 YR T-BILL RATE (%) 6.9 4.5 6.83              
    T-BOND RATE (%) 8 6.04 6.78              
                     
  BANK NOTES AND LONG TERM BOND RATES (%)                    
CREDIT RATING 1 YR NOTES LONG TERM BONDS                
          AAA 5.5 6.34              
           AA 5.8 7.34              
            A 6.2 8.34              
          BBB 6.8 9.34              
           BB 8.3 10.34